Topfit im Verkauf

Dauer: 3 Tage
Zielgruppe: VerkäuferInnen im Einzelhandel, Call-Center und Verkaufsinnendienst

Hier erfahren Sie:
  Wie Sie die „Bedarfs-Erhebungsphase“ zu Ihrem „Erfolgsturbo“       machen
  Wie Sie die „Präsentationsphase“ spannend und wirkungsvoll gestalten
  Den richtigen Zeitpunkt für die „Abschlussfrage“
  Wie Sie mit professionellen Fragen schneller zum Ziel kommen
  Wie Sie den „Zusatzverkauf“ zur „Goldgrube“ machen
  Wie „aktives Zuhören“ funktioniert
  Wie Sie „Über- und Fehlinformationen“ vermeiden
  Wie Sie „Einwände“ von „Vorwänden“ unterscheiden
     
     
Danach können Sie:
  Ihre Verkaufsabschlussquote deutlich erhöhen
  Ein Verkaufsgespräch strukturiert führen
  Durch geschickte Fragen ein Verkaufsgespräch lenken
  Kaufsignale erkennen und daraus Abschlüsse „machen“
  Eine gute Beziehung auch mit schwierigen Kunden aufbauen
  Kundenorientiert argumentieren
    Vorwände erkennen
  Mit Einwänden richtig umgehen
     
Besonderheiten:
  Maximal 16 Teilnehmer
  Bei unternehmensinternen Collegs wird das Modul auf Ihr
    Unternehmen und Ihre Branche maßgeschneidert
     
  Persönliches Trainingsvideo pro Teilnehmer
  Persönliche Skripten und Praxis-Checklisten für alle Teilnehmer