Signale erkennen - Chancen nutzen

Dauer: 2 Tage
Zielgruppe: VerkäuferInnen im Aussendienst und Key-Account-Management

Hier erfahren Sie:
  Wie Sie den Verkaufsabschluss erfolgreich planen
  Wie Sie das Abschlussgespräch professionell organisieren
  Wie Sie eigene und fremde (Abschluss-)Barrieren erkennen und abbauen
  Wie Sie eine tolle Beziehung mit Ihren Kunden aufbauen
  Wie Sie auch mit schwierigen Menschen erfolgreich verhandeln
  Wie Sie „Vorwände“ von „Einwänden“ unterscheiden können
  Wie Sie Ihr „Unterbewusstes“ positiv stimulieren
  Die „glorreichen 7 Abschlusstechniken“
     
     
Danach können Sie:
  Vorwände erkennen
  Mit Einwänden richtig umgehen
  „Ihre“ Abschlusstechnik „konditioniert“ einsetzen
  Ihre Erfolge programmieren
  Jedes Abschlussgespräch „auf den Punkt“ bringen
  Sicher abschließen, auch in schwierigen Situationen
  Aufträge nach dem „win-win-Prinzip“ abholen
     
Besonderheiten:
  Maximal 16 Teilnehmer
  Bei unternehmensinternen Collegs wird das Modul
    auf Ihr Unternehmen und Ihre Branche maßgeschneidert
  4x4-Video-Training®
  Persönliches Trainingsvideo pro Teilnehmer
  Persönliche Skripten und Praxis-Checklisten für alle Teilnehmer
  Alle Teilnehmer erhalten ihr persönliches Erfolgstagebuch