Preisverhandlung

Dauer: 1 Tag
Zielgruppe: VerkäuferInnen im Aussendienst

Hier erfahren Sie:
  Wie Sie der Angstfalle in der Preisverhandlung entkommen
  Wann und wie Sie Ihren Preis am besten verkaufen
  Wie Sie das „zu teuer“ Ihres Kunden professionell entkräften
  Wie Sie sich am besten auf eine Preisverhandlung vorbereiten
  Wie Sie Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen
  Wie Sie Ihre schriftlichen Angebote verkaufsfördernd gestalten
  Wie Sie Ihren Deckungsbeitrag und Ertrag steigern
  Wie Sie Nachlässe und Rabatte gewinnoptimierend gestalten
  Wie Sie beim harten Preispoker ein As in Reserve behalten
  Wie Sie das „win-win-Prinzip“ im Preisgespräch einsetzen können
     
     
Danach können Sie:
     
  Ihre Preise noch besser verkaufen
  Ihren Kunden den „Wert“ Ihres Angebotes leichter vermitteln
  Sich in kürzester Zeit professionell vorbereiten
  Preiserhöhnungen erfolgreicher durchsetzen
  Ihre schriftlichen Angebote optimieren
  Ihre Erträge sichern und steigern
  Rabatte besser verkaufen
  Einkäufer-Bluffs leichter entschärfen
  Ihren Kunden gewinnen lassen und dabei gut verdienen
     
Besonderheiten:
  Maximal 16 Teilnehmer
  Bei unternehmensinternen Collegs wird das Modul auf Ihr
    Unternehmen und Ihre Branche maßgeschneidert
     
  Persönliches Trainingsvideo pro Teilnehmer
  Persönliche Skripten und Praxis-Checklisten für alle Teilnehmer