Neukunden Akquisition

Dauer: 2 Tage
Zielgruppe: VerkäuferInnen im Aussendienst und Key-Account-Management

Hier erfahren Sie:
  Wie Sie an Adressen und „Entscheider“ kommen
  Wie Sie Ihre Adressen bewerten und selektieren können
  Welche persönliche Einstellung zur Neukundenakquisition nötig ist
  Wie Sie Erfolg versprechende Termine bekommen
  Wie Sie typische „Neukundeneinwände“ entschärfen
  Wie Sie „skeptische“ Kunden überzeugen, dass Sie der richtige Partner sind
  Wie Sie Ihre Premiere beim Kunden professionell gestalten
  Wie Sie Ihre Angebote nachfassen um Aufträge zu bekommen
  Wie Sie Ihren Erfolg messbar machen
  Wie Sie Neukunden zu Stammkunden machen
     
     
Danach können Sie:
     
  Bei Ihren Neukunden Interesse wecken
  Die Skepsis der Kunden überwinden
  Die unterschiedlichen Neukundentypen erkennen
  Sich zur kontinuierlichen Neukundengewinnung motivieren
  Vom ersten Kontakt zum ersten Auftrag kommen
  Mit Einwänden von Neukunden besser umgehen
  Neukundengewinnung messbar machen
  Mit zufriedenen neuen Kunden noch mehr verkaufen
     
Besonderheiten:
  Maximal 16 Teilnehmer
  Bei unternehmensinternen Collegs wird das Modul
    auf Ihr Unternehmen und Ihre Branche maßgeschneidert
     
  Persönliches Trainingsvideo pro Teilnehmer
  Teilnehmer bereiten je einen (schwierigen) Praxisfall vor, der im Colleg bearbeitet wird