Die 7 Techniken der Topverkäufer

Die 7 Techniken der Topverkäufer

Zur Spitzenklasse im Außendienst

Dauer: 3 Tage
Zielgruppe:
VerkäuferInnen im Aussendienst und Key-Account-Management

Hier erfahren Sie:
  Die richtige Einstellung zu Kunden und zum Verkauf
  Wie Sie sich zeitsparend auf Verkaufs-Gespräche vorbereiten können
  Wie Sie den Bedarf und die „echten“ Kaufmotive erfragen
  Wie Sie mit der MEV-Technik Ihre Vorteile verkaufen
  Wie Sie das Telefon als Profi-Instrument einsetzen
  Wie „aktives Zuhören“ funktioniert
  Was Sie mit Einwänden machen
  Wie Sie Vorwände erkennen
  Wie Sie den Auftrag doch noch bekommen
     
     
Danach können Sie:
  Auf unterschiedliche Menschentypen besser eingehen
  Ihre Kunden durch gute Vorbereitung verblüffen
  Aktiv zuhören, die Bedürfnisse und Motive herausarbeiten
  Das Gespräch durch professionelle Fragen lenken
  Über das Telefon „Bilder im Kopf“ Ihrer Kunden erzeugen
  Mit Einwänden richtig umgehen
  Vorwände erkennen
  Verschiedene Abschluss-Varianten erfolgreich einsetzen
  Mit zufriedenen Kunden noch mehr verkaufen
     
     
Besonderheiten:
  Maximal 16 Teilnehmer
  Bei unternehmensinternen Collegs wird das Modul
  auf Ihr Unternehmen und Ihre Branche maßgeschneidert
  Persönliches Trainingsvideo pro Teilnehmer
  Teilnehmer bereiten je einen (schwierigen) Praxisfall vor, der im Colleg bearbeitet wird
  Persönliche Skripten und Praxis-Checklisten für alle Teilnehmer